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新兵團來勢兇猛、商務(wù)市場悄然興起、綜合指標深受關(guān)注-投影機市場回眸

老品牌優(yōu)勢仍在，新兵團來勢兇猛
 
2003年中國投影機市場，仍然是以索尼、愛普生為首的日系廠商占據(jù)相對的優(yōu)勢，在教育行業(yè)的市場份額極高。他們擁有LCD投影儀的成熟技術(shù)，具有比較完整的產(chǎn)品線，以及已有的客戶基礎(chǔ)，從而表現(xiàn)非凡。同時，國內(nèi)起步較早的神州數(shù)碼晨星，明基，以及歐洲的飛利浦等，在投影儀市場也有一定的影響。他們共同構(gòu)成了中國投影機市場資歷教老的主導(dǎo)品牌。然而，進入2003年，隨著眾多新興兵團的強力殺入，整個市場格局不得不發(fā)生近似戲劇性的變化。
 
今年1月，IT國際巨頭惠普宣布正式進入國內(nèi)投影機市場，試圖把在打印機等產(chǎn)品領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗嫁接到投影機產(chǎn)品中，目標是到2006年成為國內(nèi)投影機市場的第一名。5月則是國內(nèi)廠商集中發(fā)力的時段。華旗資訊向國內(nèi)市場推出其整體性價比很高的首款數(shù)碼投影機產(chǎn)品“愛國者LD0718P”，正式揮師投影機市場。這是華旗繼進軍顯示器、數(shù)碼相機、MP3、移動存儲等領(lǐng)域獲得成功后，選擇進入的又一新興領(lǐng)域。靠做機箱起家、在中關(guān)村頗具傳奇色彩的華旗資訊老板馮軍表示，投影機將延續(xù)其在顯示器及移動存儲領(lǐng)域所獲得的成功。聯(lián)想也進軍中國投影機市場，聯(lián)想曾大舉殺入數(shù)碼相機和手機市場，并分別取得不錯成績。此次的意義顯然不是聯(lián)想突入投影機市場那么簡單。
 
這些新兵團的共同特征是，主推起點較高的DLP技術(shù)。目前市場上的主流投影技術(shù)主要分為LCD技術(shù)和DLP技術(shù)，即液晶技術(shù)和數(shù)字光源處理技術(shù)。LCD技術(shù)產(chǎn)品主要以“日系”廠商為主，技術(shù)已經(jīng)成熟，價格逐步下降，在諸多領(lǐng)域被廣泛認可，特別是教育行業(yè)，已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用。但LCD技術(shù)本身也有限制，例如，光源利用率低，亮度難以得到大幅度提升，尺寸和重量下不來 
 
而DLP技術(shù)開辟了投影機產(chǎn)品的數(shù)字時代，尺寸也有較大的調(diào)整空間，更有利于便攜應(yīng)用，被公認為是未來的投影機技術(shù)。但目前其成本仍然偏高，在一定程度上制約了其發(fā)展。在新兵團中，聯(lián)想和華旗資訊采用的都是DLP技術(shù)，而惠普年初推出的5款機型中只有一款采用了LCD技術(shù)，無疑將極大地增強DLP陣營的勢力，而市場規(guī)模的擴大也將快速降低DLP產(chǎn)品的價格，增強DLP產(chǎn)品的市場競爭力。在后來者的蠶食下，老品牌自然不能等閑視之。愛普生、索尼等紛紛加大了新品的力度，繼續(xù)鞏固教育市場的優(yōu)勢，同時，對商務(wù)市場和家用市場，也力爭覆蓋，甚至還經(jīng)不住“誘惑”，也推出了DLP技術(shù)的投影儀產(chǎn)品。
 
教育市場半壁江山、商務(wù)市場悄然興起
 
有關(guān)統(tǒng)計顯示，2002年投影機市場教育領(lǐng)域應(yīng)用占60%，商務(wù)應(yīng)用占35%，剩下5%的市場分額被家庭娛樂應(yīng)用市場所瓜分。進入2003，這一基本的格局不會發(fā)生根本性改變，但一些變化將依然發(fā)生。
 
首先，教育將仍然是中國市場投影機最大的市場。教育產(chǎn)業(yè)化的進一步深入，將會吸引更多的社會資源投入到學(xué)校信息化教育中來，投影機是數(shù)字化多媒體教學(xué)不可缺少的重要設(shè)備。但是，值得關(guān)注的是，一方面教育采買經(jīng)費比較緊張，教育行業(yè)用戶對產(chǎn)品價格的敏感性高于其它行業(yè)用戶；另一方面由于投影機不同于其他產(chǎn)品，根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時間長的特點，售后服務(wù)要求比較高，學(xué)校用戶選擇投影機，更多的開始考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力。因此，教育采購提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。教育招標采購條件中對供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。教育市場將仍然是以把握LCD技術(shù)的老牌廠商占據(jù)主流，畢竟，他們的技術(shù)和應(yīng)用更成熟和豐富。但惠普、飛利浦、明基等，也在大力沖擊這一市場。HP的VP6100系列，定位為通用型，可以滿足從低端到高端用戶，從教育行業(yè)到移動辦公等用戶的不同需求。
  
但商用市場的迅速崛起，卻成為2003年投影市場的一大亮色。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大量展示活動、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、會議演示等是拉動投影設(shè)備在商用領(lǐng)域大量應(yīng)用的主要原因。據(jù)悉，隨著企業(yè)內(nèi)、企業(yè)間以及企業(yè)與客戶之間溝通的日益活躍，“筆記本＋投影機”已經(jīng)成為移動商務(wù)演示的標準配置。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在發(fā)達國家，筆記本和投影機的相關(guān)配比率大概是4：1，而目前國內(nèi)的市場發(fā)展還遠遠低于這個標準，發(fā)展?jié)摿�很大。在這一巨大市場空間的吸引下，眾多國內(nèi)外廠商紛紛搶攻。而隨著DLP顯示技術(shù)的飛速發(fā)展和一大批便攜式機種的問世，體積更小、重量更輕、操作更簡單，已成為商務(wù)投影機產(chǎn)品發(fā)展的主流趨勢。比如，愛國者推出便攜式數(shù)位投影機產(chǎn)品LD0718P，采用獨特的分體設(shè)計，尺寸僅為229x193x69 毫米，重量1.5公斤，是當(dāng)前最輕便的投影機產(chǎn)品之一。而在亮度、對比度、解析度和便攜性，外觀設(shè)計等方面的優(yōu)異表現(xiàn)使其在同等價位的投影機中具有相當(dāng)優(yōu)異的整體性能指標。
 
在高成長的商用市場，新興兵團顯然更有優(yōu)勢。國內(nèi)投影機市場正在經(jīng)歷一場由教育應(yīng)用向商務(wù)應(yīng)用板塊傾斜的巨變。此外，在政府應(yīng)用領(lǐng)域，以及家用領(lǐng)域，投影機也有著相當(dāng)大的發(fā)展空間。
 
競爭由點到面，整體優(yōu)勢深受關(guān)注
 
和巨大商機相對應(yīng)的是競爭的無所不在。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的投影機品牌十分雜亂，林林總總加起來共有數(shù)十個，但卻缺乏一個領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，市場份額最大的也不過百分之十幾。正因為并沒有出現(xiàn)品牌壟斷的局面，所以參與其中的廠商均有機會沖擊市場競爭最高的巔峰。而廠商所依靠的，自然離不開成熟過硬的生產(chǎn)技術(shù)，有沖擊力的價格和健全完善的服務(wù)體系，而且，競爭也開始從其中“單點”突破開始向“全面競爭”轉(zhuǎn)換。
 
當(dāng)前市場上的投影機產(chǎn)品主要分為LCD和DLP兩大陣營。LCD產(chǎn)品推出時間較早，在價格,視頻穩(wěn)定性,色彩還原度等方面擁有一定的優(yōu)勢。因此固守LCD陣地不乏愛普生，索尼等這樣在打印成像領(lǐng)域成名已久的知名廠商。 而ＤＬＰ技術(shù)的投影機可以實現(xiàn)尺寸更小、重量更輕，符合未來投影機便攜、無線的發(fā)展趨勢。所以ＤＬＰ技術(shù)代表著未來投影機的發(fā)展方向。DLP一方面是數(shù)字優(yōu)勢，它通過采用數(shù)字技術(shù)，使對比度，灰度等級(256-1024級)、色彩（2563-10243種）、畫面質(zhì)量等方面都非常出色；另一方面是反射優(yōu)勢，由于反射式DMD器件的應(yīng)用，產(chǎn)生的圖像非常明亮，清晰度由此得到提高。比如最近投影機市場上的新面孔愛國者LD0718，就具有1800流明超高亮度和900:1超高對比度，影像輸出細致清晰，層次和立體感豐富，畫面表現(xiàn)平順自然等特點，無不將DLP技術(shù)的優(yōu)勢體現(xiàn)的淋漓盡致。 市場格局表明LCD與DLP平分秋色已成定局，但由于DLP投影機在移動性和便攜性上更勝一籌，所以DLP顯然更適用于商務(wù)用戶。
 
但單無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應(yīng)有的理性認識，來自成本的壓力和服務(wù)的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉(zhuǎn)化為對性能、價格和服務(wù)的全方位考量。比如，隨著技術(shù)的同質(zhì)化，成本和價格、服務(wù)和解決方案，將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)以及品質(zhì)背后所附加的服務(wù)價值等。由此開始出現(xiàn)了像愛國者投影機的“陽光服務(wù)”模式這樣的升級服務(wù)，包括產(chǎn)品的免費包換和終身維護，800全國免費服務(wù)電話等，從而使國內(nèi)投影機的服務(wù)更為快捷、專業(yè)、系統(tǒng)。
 
事實上，就在這些變化下，國內(nèi)投影儀市場正在發(fā)生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國內(nèi)品牌和國外品牌之間，以及教育市場和商務(wù)市場之間，各種分野也正在發(fā)生、演變。相信在未來1-2年內(nèi)，各種品牌的差距將會拉大。