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喝咖啡、聽爵士、看投影--體驗品味生活
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[ 投影之窗觀察 ]
根據(jù)投影之窗的數(shù)據(jù)跟蹤，中國的投影機(jī)市場從最開始的每年一萬臺，到后來的兩萬八、五萬四、七萬八、十一萬九、十七萬、二十五萬一直到今年的三十萬，在這七八年間一直是這么穩(wěn)步增長的。看到這么一個增長，每一個從事投影行業(yè)的人都會很興奮，而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，永遠(yuǎn)上升也并不正常，應(yīng)該是有波動的發(fā)展。但投影機(jī)的商家們是希望它一直增長下去。
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由于工作的關(guān)系，我對投影機(jī)比較熟，我經(jīng)常給一些朋友們推薦投影機(jī)，他們也會經(jīng)常問我一些問題，有一個問題驚人的相似，就是：為什么要買投影機(jī)？你給我一個理由。而廠商面對的問題是：我怎么才能賣的更多？當(dāng)這兩個看似很對立的問題同時擺在桌面上的時候，它們之間到底有什么樣的聯(lián)系呢？。如何把“為什么要買？”和“怎么才能賣的更多？”這兩個問題聯(lián)系到一起。這就涉及到“品味”的問題。
就像我們上班喝咖啡，在酒吧聽爵士樂。如果直接將咖啡、爵士樂和投影機(jī)放在一起，對于很多人來說，似乎有些摸不著頭腦。咖啡在我們的生活中已是不可或缺，無論是熙攘的街頭、嚴(yán)肅刻板的辦公室、舒適的家中，咖啡的香味都會隨時飄來，刺激我們的嗅覺，帶來的也無疑還有一絲溫馨和品位的感覺。而在夜色中的酒吧里休閑，品位優(yōu)雅浪漫的爵士樂似乎也是浪漫而時尚的生活。那投影機(jī)呢？
我有一個朋友，他屬于比較有錢的人，而且正在裝修房子，我說你得買個投影機(jī)，他就問我為什么要買，我就跟他說：你看你現(xiàn)在有錢了，生活也變得富裕了，有能力追求一種更有品味的生活。
現(xiàn)實
的觀點大體可以把品味分為兩種，一種給別人看到的，開什么車、穿什么樣的衣服、住什么樣的房子，象是一個生活秀，在今天的生活里，這種品味無可厚非；還有一種品味是用來自己享受的，比如一個人聽爵士樂，閉著眼睛悉心去體會音樂給他帶來的那種意境，這種品味是自己去享受的。我就和我的朋友說，有很多產(chǎn)品只能滿足你一種品味，而投影機(jī)是同時可以滿足這兩種品味需求的、并不多見的產(chǎn)品。所以不要看爵士樂和投影機(jī)在表面上一點兒不相干，但是它們都是一種講究品味的東西。像我自己在家也用投影機(jī)，可以算一個投影機(jī)的老用戶吧，用了好多年了。但我們家并不是特別大，我記得三年多以前看世界杯的時候我在我家打了一個150寸的屏幕，那個現(xiàn)場感覺是非常強(qiáng)的，但是家里面比較短，坐在近處兒看不舒服，我就跑到陽臺上去，超強(qiáng)的現(xiàn)場感帶來了生活中的的真正樂趣。投影機(jī)帶來的快樂如果沒有體驗是感覺不到的。這也就是我說的為什么要買的理由。
而對于廠商怎么才能賣的更多呢，我也找了一些數(shù)據(jù)來說明一下，從產(chǎn)品增長曲線上，投影機(jī)一直是有著20％到30％的增長，廠商希望這個比例越高越好，市場增長的越快越好，最好是百分之百地遞增，這樣才能賺更多的錢。而這種情況是有可能的，為什么說有可能，因為如果我所說的品味的觀點能被更多的人所接受，被更多的媒體所傳達(dá)出去，讓大家都覺得自己的生活中應(yīng)該買投影機(jī)這樣一種必需品了（理想化）；當(dāng)大多數(shù)人有了這種想法的時候，估計投影機(jī)的量應(yīng)該會有很大的增長。用一種對文化、對生活的品味的話題帶動像投影機(jī)這種非常有魅力的產(chǎn)品的需求，這需要更多的從業(yè)者的經(jīng)營智慧和努力。
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2006.02
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