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[投影之窗產業觀察]
產品、市場和渠道，哪個更值得企業思考？答案是渠道。隨著中國經濟發展與申奧、申博成功所帶給人們生活的巨大變化，大屏幕顯示設備領域也迅猛發展。進入08年，無論是高端投影市場變化，還是各廠商渠道大會都成為業界關注的焦點。所謂“眾人拾柴火焰高”，渠道與廠商之間的關系是拍檔、是朋友、更是攜手并進的同舟共濟者！ |
投影機變得越復雜越好？還是變得越簡單越好？這句話看似是對產品走向的不同理解，但仔細想來，這正體現了兩種渠道流派在市場轉型期的不同判斷。產品簡單易用意味著可以引入通用渠道，引入通用渠道就意味著平均利潤下降。廠商和渠道商都在思考同一個問題。在這樣的市場背景下，代理一家一流企業的產品，無疑為經銷商上了保險，現在投影市場競爭的焦點，逐漸從技術實力、價格等單一因素的比拼，轉變為企業的研發生產、資金規模、外部資源協調能力等綜合實力的競爭。因此，與一流企業合作將為經銷商贏得更大的盈利機會。
市場在變，競爭也在變。市場日趨增強的激烈性和對抗性，決定了企業必須積極參與這種競爭，要求企業的經營要更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。2008奧運年的到來，對于每個公司來都是開拓創新的一年，也是面對挑戰的一年。市場是不斷變化的，無論是投影廠商還是代理商，都要根據變化實時調整自己的經營策略，才能獲得進一步發展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數的中國市場，想要更好的贏得市場。隨著顯示技術和產品的不斷進步、應用領域繼續拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業應用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統以及視頻系統工程對高端投影機產品產生了巨大的市場需求。
經銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統集成方向轉型和發展，加強自身的技術與服務能力，對產品的銷售熱情比以往增高。產品功能越強，性能的越來越復雜，這不僅對廠商提出更高的要求，而且對各渠道商的理解性也要有了新的提高。
我們可以提前預想一下08年投影渠道特點：
1、對廠商產品理解性更高；
2、渠道分類更明確，銷售網絡覆蓋到全國各省級區域；
3、產品的互聯互通，調整為細分產品渠道市場，拓寬銷售通路，精耕渠道建設，制定吸納優秀經銷商政策；
4、跨領域技術整合的人才，在進一步加強銷售、物流、服務、信息基礎建設，強化銷售網絡平臺；
5、對用戶使用習慣的理解，注重體驗的市場推動，與客戶一起研究應用。為客戶提供本地化的產品、服務和解決方案，最大限度的為經銷商提供銷售服務保障。
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