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[投影之窗專欄]
2018年，整個專業影像行業說的最多的一個詞語就是轉型。為什么要轉型，因為經銷商靠影像產品銷售的利潤盈利模式已經從幾年開始不能夠持續了，在這種情況下，要想抵御市場的風險，就必須探索一條新的模式。根據前景咨詢市場統計，全國近6000家經銷商有接近40%開始轉型為不同規模的專業影像增值服務商。
近年來，AV行業渠道轉型的幾種形態有如下形式。首先是由直接AV渠道模式向問接渠道模式轉型。在企業的初創階段，由于品牌知名度不高，實力不強，為了打開市場，企業集中自身資源在某一區域市場進行直接營銷。隨著企業的壯大、市場的拓展，儀靠自身資源無法滿足市場，此時要借助經銷商的網絡，更好地覆蓋市場，減少管理幅度，提高效率。其次是由單一AV渠道模式向復合型渠道模式轉型。企業的發展壯大離不開多元化戰略，多元化戰略將導致企業產品的多元化，不同種類的產品要求不同的營銷渠道，這必然導致企業原有渠道模式的轉型。還有由助銷模式向助營模式轉型。助銷是指AV企業派出人員參與各地經銷商的具體銷售活動，助營則幫助經銷商制定整體的營銷計劃，培訓營銷人員，協助、指導營銷實施，對經銷商進行智力上的支持。助營模式是通過提高中間商的營銷能力來實現產品銷售業績提升的。
無論哪種模式，經銷商在轉型過程的自主性大大提升。轉型的經銷商認為，只有以服務提升附加值，向服務商轉型，才能贏得話語權與新的競爭力。轉型之后，多數經銷商更看重對區域的覆蓋，強調的區域性消費，提供更完善的購買體驗、售后服務以及與客戶的情感維護。經銷商轉向為服務商，這種渠道角色的轉變，不但解決新興渠道和傳統渠道的共存問題，也是順應消費者需求和行業發展的趨勢。渠道轉型還帶來廠家與服務商合作的新概念、新方式，廠家應該及時調整渠道策略，適應經銷商的快速轉型。
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