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[投影之窗]
2012年5月17日，一年一度的深圳音響展在中心城的雅樂薈盛大開幕，為發(fā)燒友們帶來為期4天的視聽盛宴，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)也攜愛普生的投影機(jī)新品，在音響展上亮相。剛剛舉辦完2012深圳音響展，我們專訪了毅峰鐘偉波，他表示傳統(tǒng)的銷售方式門檻太低，毅峰這些年在深圳市場(chǎng)也屬于不可忽視的一支力量，從山姆會(huì)員店到順電，到新開在萬商的毅峰時(shí)尚家。
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毅峰鐘偉波先生 |
Q：恭喜毅峰又新開了一家門店，面積不小。可以簡(jiǎn)單介紹一下目前毅峰公司的情況嗎？
A：毅峰已經(jīng)有多年的歷史，是一家以代理音視頻產(chǎn)品，做音視頻工程的公司。產(chǎn)品方面主要做美國的PHC定制影院系統(tǒng)，音箱有尊寶、杰仕、BG等。
Q：毅峰一直以門店形式為主，這方面有什么好經(jīng)驗(yàn)？
A：我們的店都有比較好的展示場(chǎng)所，不論是大的店還是一般的店，我都會(huì)把影院、Hi-Fi陳列的比較好，讓消費(fèi)者比較直觀的體驗(yàn)到。因?yàn)楣鈶{銷售人員向顧客介紹是不會(huì)讓顧客感受到私家影院的魅力，會(huì)有局限性。所以我在這里花了很多錢做了這個(gè)私家影院的展廳，讓消費(fèi)者能夠更充分的體驗(yàn)到私家影院的魅力。
Q：毅峰越做越大的依靠是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？
A：加強(qiáng)自己代理的品牌，多拿一些好的產(chǎn)品，多了解市場(chǎng)，提高公司各方面的能力。開始，國內(nèi)影音行業(yè)發(fā)展的并不充分的時(shí)候，公司是在引導(dǎo)市場(chǎng)。到現(xiàn)在，影音行業(yè)發(fā)展的比較迅速的時(shí)候，消費(fèi)者、市場(chǎng)就會(huì)形成一種牽引力，逼迫你必須不斷的去學(xué)習(xí)、進(jìn)步才能適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。
Q：從業(yè)這多年，有何感想？
A：我從95年來深圳就做影音行業(yè)，一晃十幾年過去，一直沒有遇到過太大的困難。頭幾年在幫公司打工，后來開始自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。剛開始也有困難，當(dāng)時(shí)大家都主要是做兩聲道和一些簡(jiǎn)單的家庭影院，競(jìng)爭(zhēng)很大。直到05年左右，高清影院出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)我們轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得比較快，比較好，業(yè)務(wù)發(fā)展的很不錯(cuò)。但是往后就比較難以預(yù)測(cè)了，做到影音行業(yè)中比較高檔以后對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求比較高了，容易受市場(chǎng)波動(dòng)，難以控制。但是，我們會(huì)有我們辦法，通過不斷的學(xué)習(xí)，推出新技術(shù)等在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中堅(jiān)持下去。
Q：對(duì)于家庭影院特別是投影機(jī)這一塊，您有著怎樣的看法？
A：其實(shí)對(duì)于像我們這種做定制安裝的整體影院而言，投影機(jī)只不過是一部分。我們公司現(xiàn)在這個(gè)展廳使用的投影機(jī)屬于比較高端的，但是對(duì)于大多顧客而已，他們未必需要這么好的投影機(jī)，用一臺(tái)幾萬元的投影機(jī)也可以。
Q：對(duì)于傳統(tǒng)的音響市場(chǎng)，您是怎么看的？您又是如何構(gòu)思和規(guī)劃的呢？
A：現(xiàn)在音響銷售方式越來越多，有開店的，有不開店的，有網(wǎng)上開的，甚至還有背個(gè)包去掃樓盤的，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)門檻太低了。這也是為什么我們要往高端、往定制安裝方向做的原因。以前我們有商場(chǎng)、大賣場(chǎng)的門店，現(xiàn)在在專業(yè)市場(chǎng)開了一個(gè)展廳，希望通過一些渠道引導(dǎo)潛在用戶來這里體驗(yàn)。
Q：為何會(huì)選擇代理愛普生的家用投影機(jī)，您認(rèn)為愛普生家用投影機(jī)的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么？
A：愛普生是全球知名品牌 ，性價(jià)比高，亮度、分辨率都非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：你眼中的網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)，有別于其他產(chǎn)品總代理的地方在哪里？
A：網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)作為愛普生家用投影機(jī)的總代理，市場(chǎng)做的非常好，用心去跟各級(jí)經(jīng)銷商交流，不像有的品牌，只要你拿錢進(jìn)貨就可以了，更不用說從技術(shù)層面給予更多的指導(dǎo)，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)跟愛普生合作以后，對(duì)我們基層經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，服務(wù)理念也非常好。
關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營(yíng)銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營(yíng)銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢(shì)和成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將是網(wǎng)庭積聚競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)已獲國際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與定制安裝協(xié)會(huì)）會(huì)員、ISF（影像科學(xué)基金會(huì)）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。 |
