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[ 投影之窗 ] 經過整個夏季的忙碌，今年暑期教育采購熱潮已接近尾聲。根據中央加快現代遠程教育工程建設的指示，近兩年國家和地方政府將計劃投入100億元資金重點改善以西部為主的農村中小學教學條件，實施現代遠程教育工程。得益于西部等地區遠程教育的新增需求，預計今年教育行業在投影機整體市場中仍能占據接近50%的份額。
地區：標單集中西部各省
縱觀2005年教育采購標單情況，今年百臺以上大單主要集中在以西部各省及北京、上海等中心城市，如今年2000臺大標就出現在北京，而上海青浦、黃埔等多個區均有兩三百臺不等的標單。西部地區是今年教育采購的重點地區，大型標單出現比較集中。像800余臺標單出現在新疆，另外陜西、青海、貴州、湖南等省也有數百臺不等的標單出現。今年的大型標單多采取分包方式，這也使得有更多的廠商在招標中能有所收獲，且數量比較平均。
產品：全能機型受青睞
從整體來看，今年中標機型多以亮度在2200--3500流明的中檔機型為主。這個檔次的產品大多屬于全能型投影機，它們普遍功能全面，價格適中，接口完善，十分便于今后擴展應用，對各種環境的適應性也很強。此外今年的多數中標產品燈泡壽命都在3000小時以上，且具有相應的節能模式，這也與教育用戶更加關注投影機的長期使用成本有關。
服務：綜合實力帶來競爭優勢
在服務方面，由于投影機是經常需要日常維護保養的精密設備，近年來用戶對于企業的服務水準也越發看重。整體上講，擁有一定實力規模的，具有雄厚人員和技術儲備的廠家和經銷商在售前和售后服務上更受采購方認可，同時在競爭中也就占據了更多的優勢。
價格：競爭有待理性化
價格上，針對于招標范疇的競爭僅用激烈已經難以形容概括，在利益驅使下，個別競標者采取了打壓價格換取奪標的方式。這種“賠本賺吆喝”的惡性競爭使得商家無利甚至在賠錢做，不但中標后有無力執行的隱患，對于用戶本身也有很大的不確定性風險。同時，由于付出與收獲難以成正比，打擊了商家的銷售與服務熱情，并不利于行業的健康發展。期待著商家們能夠理性的看待問題，不要采用極端的競爭方式，共同維護行業持久穩定發展。
相關產品：正確看待正背投競爭
近兩年來，隨著教育用戶對背投的不斷了解，教育專用背投市場拓展迅速。截至今年暑期不完全統計，教育用戶選購背投的比例有大幅度的上升，達到10%左右，這對正投市場將會帶來不小的沖擊。盡管背投有著操作簡便以及燈泡壽命更長等特點，但對于幾十名學生的教室而言，正投的高亮度、高清晰度、更大尺寸畫面等優勢也是顯而易見的。因此，廠商與經銷商應當正確看待正背投之間的競爭，突出投影機的優勢，同時要適時考慮用戶的實際需要，為用戶提供有針對性的最佳解決方案。
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2005暑期教育采購狀況簡述