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    中國惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團市場開發(fā)部總經(jīng)理金衛(wèi)東先生表示，惠普投影機繼去年在教育市場的快速業(yè)績增長后，今年將在保持對教育市場投入的基礎(chǔ)之上，加大對商務(wù)和零售市場的投入力度。但針對商務(wù)和零售方面方式會有所改變，惠普將通過大面積的廣告和店面讓客戶更好地了解惠普產(chǎn)品。惠普此次簽約恒昌，正是看中了恒昌作為主要的全國IT連鎖零售商的強大銷售能力，希望通過與恒昌的強強聯(lián)手，共同開拓商務(wù)和零售市場，并力圖在這個逐漸興起的市場也有很好的收獲。
 
    中國惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團市場開發(fā)經(jīng)理林曉強調(diào)，惠普投影機從起步到現(xiàn)在，渠道合作伙伴一直有兩類：一個是增值行業(yè)渠道SI，另一個就是零售商或代理商，惠普將通過這兩類渠道共同努力將市場做大。目前投影機市場中小企業(yè)和家用市場的增長非常迅速，而這類用戶的采購以零散采購為主，所以，加大投影機在零售店面的曝光率和銷售力度就成為在這個市場上取勝的關(guān)鍵。所以惠普會加大在零售渠道的銷售能力，此次與像恒昌這樣店面覆蓋廣、銷售服務(wù)能力強的合作伙伴簽約，也是借此機會增長在該市場領(lǐng)域銷售能力的一個舉措。相信惠普的其他零售渠道合作伙伴也會歡迎更多合作伙伴的加入，共同推動惠普投影機市場，共同把餅做大；另一方面，惠普會嚴格控制價格政策，避免零售商之間，區(qū)域之間可能發(fā)生的價格沖突，以保證一個良好的價格體系，保證合作伙伴的銷售利益。
 
    恒昌集團董事、恒昌顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理趙曉飛說，恒昌已經(jīng)與惠普合作銷售臺式機和筆記本，投影機是我們和惠普合作的第三個項目。恒昌今年的工作重點是推動全線的品牌合作，惠普擁有強勢品牌和強勢產(chǎn)品。前面跟惠普的合作非常成功也非常愉快，作為國際大品牌，惠普首先是操作很標準、很規(guī)范，這是我們學習的地方；另外，對于產(chǎn)品來講，產(chǎn)品品質(zhì)是我們最看中的地方，惠普有最優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品，因為作為零售，我們最關(guān)心的就是用戶的投訴和不滿；其次，我們也看中惠普強大的研發(fā)能力，盡管目前來看，惠普的投影機產(chǎn)品線還有待進一步豐富，但是我們能看到今后這個產(chǎn)品的梯度和豐富的產(chǎn)品線。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強大的研發(fā)能力和豐富的產(chǎn)品線，再加上恒昌三年來的推銷經(jīng)驗，我相信能把惠普全線產(chǎn)品進行推動。

2004.04